Enquanto Oracle e Hyperion não se pronunciam sobre o impacto da aquisição na rede indireta nacional, parceiros levantam suas primeiras considerações em relação à integração das atividades das companhias. Para Alexandre Couto, diretor da integradora UniOne – parceira de vendas de ambas as companhias –, a aquisição representa, por um lado, uma novidade positiva aos canais, pois garante um posicionamento privilegiado junto à Oracle. Além disso, o executivo destaca a força da marca da fabricante como um reforço aos negócios. Já no aspecto negativo, Couto ressalta a tendência de redução do número de alianças com fabricantes, o que resulta em uma oferta cada vez menos diversificada ao cliente. “Deixamos de ser uma empresa multivendor para atuar com uma única parceria”, lembra o executivo, explicando que a integradora também atuava como parceira Siebel e PeopleSoft (também adquiridas pela Oracle). De acordo com o diretor, a incorporação da Hyperion pela Oracle tende a acontecer de forma positiva, especialmente se seguir o ritmo de integração acompanhado na fusão com a Siebel.