A Juniper Networks quer atrair novos parceiros e conquistar mais negócios para os já existentes. Com isso em mente, na terça (24), a empresa adicionou algumas funcionalidades ao seu programa de canais, o J-Partner.

Trata-se de três novas especializações e diversas novas segmentações. Em uma conferência na Califórnia, a fabricante anunciou mais ênfase no reconhecimento e recompensa dos canais, com a criação de medidas de profitabilidade, crescimento e especializações a eles. "A rentabilidade do canal se mantém no centro de tudo o que fazemos", disse Frank Vitagliano, vice-presidente sênior de canais mundiais.

A partir de agora, os produtos da fabricante serão acessados por meio de três áreas de especialização: segurança avançada; infraestrutura de redes (roteadores, switches e outros produtos); e infraestrutura avançada (roteadores high-end e plataformas para provedores de serviços).

Especializações em serviços também foram lançadas, com o intuito de permitir ao parceiro construir margens interessantes, que correspondam às especializações de produtos.

Ao lado dos lançamentos, a fabricante também criou um mecanismo para premiar canais. Segundo algumas especificações, os parceiros escolhidos vão unir-se à empresa nas mais estratégicas oportunidades e receberão um tipo especial de recursos, como ferramentas mais sofisticadas de treinamentos, planejamento de negócios conjunto e suporte de marketing prioritário.

Quanto às segmentações, Vitagliano conta que "algumas áreas não contavam com programas formais". Assim, nasceram módulos como o J-Partner Managed Service Provider, que alinha o modelo de canais da Juniper com as preferências de compra do cliente. Esse programa vai reconhecer os aliados por sua expertise em entregar soluções de rede e segurança gerenciadas, que tornem mais rápido o desenvolvimento de aplicações e de infraestrutura de missão crítica.

Essa medida ajuda ao canal a montar sua própria oferta de serviços gerenciados sobre produtos Juniper, levar os produtos ao mercado e oferecer suporte.

Para a área de consultoria, a Juniper também trouxe novidades, ao criar o J-Partner Consultants Program, que viabiliza a consultores autorizados acesso a informações-chave de produtos para enterprise e provedores de serviço. O plano inclui eventos customizados, webinars e fóruns de informações, no segundo semestre.

Por fim, a Juniper lançou um novo programa para canais com práticas de vendas e suporte estabelecidas para provedores de serviços. Antes parte do programa J-Partner Solution Provider, a atual versão (J-Partner Service Provider Infrastructure) reconhece os requerimentos de habilidades dos parceiros que desenham e desenvolvem soluções de alta performance para operadoras, dando a eles acesso a materiais sobre soluções específicas desse mercado, ferramentas de vendas e suporte de marketing.

"Estamos fazendo altos investimentos no canal e acreditamos que eles nos servirão muito bem não só no curto prazo, como durante um longo tempo e criarão mais oportunidades no mercado", finalizou Vitagliano.