Em linha com as novidades apresentadas nas últimas semanas, que, basicamente, miram mais reconhecimento ao parceiro, a unidade brasileira da Juniper dá os direcionamentos locais para a estratégia.

Veja as novidades anunciadas globalmente.

Formado por um emaranhado de novas especializações e segmentações, o novo plano traz como base o fato de que, agora, todos os produtos são acessados pelos parceiros por meio das três áreas de especialização: segurança avançada; infraestrutura de rede - que inclui a mais recente linha de switches Ethernet da série EX -; e infraestrutura avançada de rede, com plataformas de roteamento de alto nível implementadas nas maiores redes de alto desempenho do mundo.

Fábio Melchert, diretor de canais da Juniper no Brasil, traduz a mensagem e diz que "a ideia é checar se a proposição de valor está clara para os canais e criar outras oportunidades a eles". "Agora fica mais fácil o parceiro se localizar no programa", acrescenta ele.

Com espaços inéditos para o relacionamento com consultores e provedores de serviços, a fabricante pretende dar bastante ênfase ao trabalho com serviços gerenciados, um ponto coloca frente a frente o canal e a operadora, diante de uma oferta cada vez mais procurada pelas empresas.

Na visão de Melchert, há espaço para o canal trabalhar essa oferta, em especial, os de porte médio, que hoje já atuam com serviços de aceleração de WAN. "[Aos que não prestam serviços] pressupõe-se uma mudança na maneira de encarar a gestão de seu negócio [para ingressar nessa área]", reflete o executivo, referindo-se à necessidade irrevogável de que o parceiro faça um investimento maior.

Ainda para março, Melchert espera a chegada de novos produtos da área de switching ao Brasil, o que implica o interesse em mais parceiros grandes e estruturados, fora do Rio-São Paulo-Brasília.