A Avaya está um busca de um novo diretor de canais no Brasil. Marcos Corrêa deixou o cargo há cerca de uma semana, após dois anos no comando da estratégia de vendas indiretas da subsidiária nacional.

Segundo Cleber Morais, presidente da companhia, o executivo "realizou um trabalho brilhante de estruturação do nosso canal, nos últimos dois anos, e fez com que essa estratégia começasse a ganhar corpo como um todo".

Morais afirma que a saída de Corrêa partiu de uma decisão conjunta. "Estava no momento do Marcos dar um novo salto profissional na carreira dele".

Com a saída de Corrêa, Marcia Golfetti, voltada ao relacionamento com distribuidores, e Bruno Faroro, dedicado aos business partners, assumem interinamente a responsabilidade da área.

De acordo com o presidente, o processo de recrutamento de um novo diretor de canais já está em andamento e envolve candidatos tanto internos quanto do mercado. Mas não há urgência. "O time está muito bem estruturado e a estratégia claramente definida", diz Morais.

O destino profissional de Marcos Corrêa ainda não é conhecido.

Em junho deste ano, a reportagem de CRN Brasil avaliou os resultados da estratégia de canais da Avaya Brasil, na seção "Promessa Cumprida?". Na ocasião, o aumento da cobertura geográfica com parceiros e a estruturação do programa de canais foram itens bem avaliados pelas revendas da marca. Veja a matéria aqui.

No ano fiscal de 2009, encerrado em setembro, a fabricante registrou participação de 42% das vendas indiretas nos negócios totais no País. E, segundo Morais, a companhia caminha para o objetivo global de ter 85% das vendas atreladas ao canal.