* Postado por Wagner Kitagata

O termo "parceiro" é muito utilizado no mundo corporativo para definir o relacionamento com outras empresas colaboradoras e bons clientes. Mas qual é o verdadeiro significado de parceria?

Falar em formar parcerias tornou-se tão comum quanto a banalização da vocação para uma profissão. Não importa a aptidão ou sinergia, a ordem é aproveitar as oportunidades, sejam elas de onde forem. Ledo engano.

As empresas são movidas fundamentalmente por pessoas e que possuem seus interesses pessoais e profissionais. Ninguém faz absolutamente nada sem ser por algum interesse, mesmo que este seja simplesmente conquistar a simpatia de alguém.

Paremos de ser hipócritas ou ingênuos de acreditar que o parceiro só quer ajudar. Na realidade ele quer ajudar a você a ajudá-lo (perdoem-me a redundância). Toda expectativa se converte em decepção quando o "parceiro" não atinge o resultado esperado. É nesta hora que sabemos se tratava-se de um parceiro ou de um oportunista.

Este mundo está cheio de oportunistas que querem fazer "parcerias" para seu benefício próprio, sem inteligência emocional suficiente para visualizar que a empatia é a qualidade mais importante para um relacionamento de verdadeiros parceiros.

Estou cansado de ouvir "Vamos fazer uma parceria entre nossas empresas!". Palavras jogadas ao acaso oportunista a espera de um possível meio para se beneficiar. As pessoas sequer querem saber o que esperamos ou o que precisamos. Simplesmente apresentam um mundo de oportunidade estratégicamente criado para captar interesse.

Mas muita calma, o mundo não é tão cruel assim. Os verdadeiros parceiros existem. São aqueles que conseguem se colocar no lugar do outro racional e emocionalmente de forma a compreender as dificuldades do negócio onde estão, propondo soluções em conjunto, pois o problema é dele também.

O ser humano tem a tendência de se eximir de erros por instinto de autodefesa, compreensível, mas não admissível numa verdadeira parceria. Transparência, ética e humildade são fundamentais para qualquer relacionamento. O verdadeiro parceiro critica, ouve, melhora e nos aborrece para o nosso bem.

Não tenho a pretensão de dizer o que é melhor ser. Para uns ser oportunista é melhor, para outros não. Mas se a sua escolha for ter um parceiro de verdade, coloque a empatia em primeiro lugar e sinta se é recíproco. Se não for, desconfie.

É muito comum o comprometimento unilateral de uma parceria. Invariavelmente após alguns negócios juntos uma empresa depende mais da outra, em algum grau essa diferença existe. O lado de maior poder toma o negócio da contraparte como sendo dela? Muitas vezes vemos que existe uma despreocupação que pode até se tornar displicente em alguns casos.

É importante entender que as empresas são diferentes uma das outras e que a verdadeira parceria entre elas é tão complexa quanto uma sociedade (muito comparada a casamento). As diferenças precisam ser respeitadas, as qualidades admiradas e os defeitos assimilados, afinal, uma empresa é um organismo vivo. As pessoas podem não ter contato diário, mas as empresas se relacionam indiretamente por meio da imagem que passam ao mercado.

Boa sorte em suas parcerias.

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